Molte imprese confondono il marketing con la comunicazione.
Ma il vero problema non è “come promuoversi”, bensì a chi vendere, quale bisogno soddisfare e con quale proposta di valore distintiva.
Le startup spesso partono dal prodotto. Le PMI spesso partono dalla storia aziendale. In entrambi i casi il rischio è lo stesso: non essere perfettamente allineati con il bisogno reale del cliente.
Studio ICBA costruisce Piani di Marketing partendo dal mercato, non dal servizio o dal prodotto.
Analizziamo il segmento target, identifichiamo la buyer persona, studiamo il problema che intendiamo risolvere e definiamo una value proposition chiara e misurabile. Lavoriamo sul posizionamento competitivo, sulla strategia di pricing, sui canali distributivi e sui canali di acquisizione.
In ottica lean, il piano non è un documento statico ma uno strumento di validazione continua. Definiamo KPI concreti, ipotesi testabili e metriche di performance. Ogni azione deve poter essere misurata e corretta.
Per le startup, il piano di marketing è uno strumento fondamentale per dimostrare scalabilità e traction. Per le PMI, è uno strumento di riallineamento strategico e di ingresso in nuovi mercati.
Non proponiamo campagne isolate.
Costruiamo una strategia commerciale coerente
con gli obiettivi finanziari e industriali dell’impresa.